Бизнес              571         0

Как правильно торговаться? Чек-лист!

Как правильно торговаться? Под торгом понимается взаимодействие двух сторон, где каждый участник старается добиться наиболее выгодного решения.

У некоторых людей существует внутреннее сопротивление торгу – они считают, что так поступают лишь жулики или бедняки. Однако в нем нет ничего предосудительного, торг – это нормальное рыночное явление.

Умение торговаться зависит от внутренней свободы человека и его коммуникабельности. Но при отсутствии этих качеств, вы можете воспользоваться нижеприведенными советами. Они научат договариваться о цене, что приведет к большой экономии и росту благосостояния.

Как правильно торговаться

Как научиться торговаться?

  1. Не проявляйте чрезмерную заинтересованность. Ведите себя так, будто осматриваетесь, сравниваете, прицениваетесь. Продавец видит, когда клиент приходит с четким намерением купить определенный товар, и в этом случае, выгодной покупки вам не видать.
  2. Приводите аргументы. Хочу купить подешевле – это не причина. С такими доводами цену вам не скинет никто. Приводите конкретные доказательства, к примеру, более выгодная стоимость у конкурентов.
  3. Используйте молчание. При озвучивании цены другой стороной, не отвечайте сразу. Помолчите, слегка нахмурьтесь, покажите мимикой, жестами недовольство. Это вызовет у продавца чувство дискомфорта.
  4. Включите актерское мастерство. Раскройте широко глаза или воскликните преувеличенно удивленным тоном: «Сколько вы сказали?!». Всем видом покажите шок от услышанного. Поставьте человека в неловкое положение, он начнет оправдываться, объясняя столь высокую цену, или сразу снизит ее.
  5. Введите третье лицо. Друга, жену, коллегу и т.д. Пусть ваш спутник притворится, будто считает цену завышенной и отговаривает вас купить товар. Или пусть жена сделает вид, что торопится и вам нужно скорее закрывать сделку и уходить.
  6. Не задавайте неправильные вопросы. «Это окончательная цена?», «Возможен ли торг?» — забудьте об этих фразах. Даже если человек всем видом дает понять, что стоимость не оговаривается, предложить встречную цену не будет лишним.
  7. Следите за реакцией. Изучите язык жестов и применяйте на практике, чтобы «читать» человека по его неконтролируемым реакциям. К примеру, расширенные зрачки покажут, что он заинтересован в предложении.
  8. Используйте проверенные способы. Называйте человека по имени, повторяйте его движения, копируйте позы, используйте местоимение «Мы» вместо «Я».
  9. Будьте смелее. Не бойтесь предложить цену, вдвое меньше чем указанную на ценнике. Это шокирует продавца, выбьет из равновесия, то есть перевес немного сместится в вашу пользу.
  10. Вызовите доверие. Общайтесь с продавцом вежливо, покажите свое уважение. Дайте ему понять, что в ваших глазах он – настоящий профессионал.
  11. Будьте честны. Торгуйтесь, только если намереваетесь приобрести товар, а не «от скуки».
  12. Попросите скидку напрямую. Вы ничем не рискуете в случае отказа. Но можете выиграть, если продавец согласится.
  13. Предложение должно быть уместным. Не стоит торговаться за литр молока в продуктовом магазине. Но, покупая молочную продукцию непосредственно у сельхозпроизводителей, вы повышаете вероятность получения скидки.
  14. Дорогостоящие покупки требуют торга. К примеру, приобретение автомобиля, квартиры, предметов роскоши. Если даже в процентном соотношении этот показатель будет небольшим.
  15. Торгуйтесь на рынке. В супермаркетах цены фиксированы, а на рынке можно выгодно договориться. Особенно сговорчивыми продавцы становятся в конце рабочего дня.
  16. Обсуждайте цену с хозяином. Если за прилавком – хозяин, смело можете торговаться. А вот с перекупщиками и нанятыми продавцами дело обстоит сложнее.
  17. Экономьте при обращении к частным услугам. Если человек (например, сантехник, парикмахер) работает на себя, то спросите вначале сумму, которую он запрашивает, а затем начните торг. Так можно приубавить стоимость на 5-10%.
  18. Просите снизить цену, покупая оптом, даже если это мелкооптовое приобретение. Купил несколько товаров – получил скидку, таков рыночный закон.
  19. Напомните о своей лояльности. Если вы привыкли закупаться в одном и том же магазине, шанс предоставления персональных скидок возрастает. Но следует сказать продавцу о вашей «верности» его торговой точке.
  20. Соберите информацию. Идя за покупкой, не поленитесь почитать о товаре отзывы, чтобы знать его характеристики, особенно слабые стороны. И затем используйте эту информацию при торге.
  21. Ведите сделку конфиденциально. Лишние уши ни к чему. Остальные посетители торговой точки не должны слышать ваших переговоров.
  22. Четко знайте, какой товар необходим. Если испытываете сомнения уже на этапе торга, идите домой, взвесьте плюсы и минусы и, если плюсы перевесят, идите в магазин.
  23. Не следует торговаться по телефону. Особенно если еще не встречались с продавцом. При таком раскладе нет предпосылок для возникновения доверия между двумя сторонами.
  24. Помните: выгода может быть не только в денежном эквиваленте. Бесплатная доставка и прочие сервисы тоже можно рассматривать как своеобразную скидку.
  25. Находите точки соприкосновения. Общаясь с продавцом, обращайте внимание на общность интересов. При крупной покупке беседа может затянуться, и окажется, что у вас схожее прошлое, похожие увлечения и пр.
  26. Продемонстрируйте деньги. Как бы невзначай достаньте кошелек, пусть продавец увидит купюры и соблазнится.
  27. Скажите об отсутствии достаточной суммы. С досадой скажите, что не имеете с собой предлагаемую продавцом сумму.
  28. Попробуйте уйти. Не спеша, вздыхая, показывая разочарование. Вполне возможно, вас окликнут и примут ваши условия.
  29. Будьте готовы к отказу. В ответ на категорический отказ не нужно навязываться или упрашивать. Покупайте за предложенную цену или ищите другое место.

Вам был полезен чек-лист? Если да, то прошу поделиться им с друзьями! Если вам есть что добавить или исправить напишите в комментариях. Подпишитесь на рассылку, и вы не пропустите полезные чек-листы. Вступайте в группы социальных сетей. Заранее благодарю!

Счастья и больших успехов вам и вашему бизнесу!

P.S. Идеальных и полностью готовых чек-листов нет, всегда есть что добавить и исправить. Ваши советы будут доводить до совершенства каждый чек-лист. Самые полезные советы будут награждаться подарками. Ждем ваших комментариев.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сэкономьте время и деньги.

Подпишитесь на рассылку прямо сейчас

Сэкономьте время и деньги.

Подпишитесь на рассылку.

Вконтакте