Бизнес              551         0

Как увеличить продажи в кризис? Чек-лист!

Как увеличить продажи в кризис? Кризис – слово, которого боятся многие. Именно в этот период сокращается штат сотрудников, закрываются, банкротятся компании.

Однако в трудные времена возможно не только удержаться на плаву, но и увеличить доход. Для этого необходим комплексный подход. Нужно уделить время каждой составляющей бизнеса, и не останавливаться в развитии, работать еще усерднее.

Помните, что ваши старания окупятся. Каким бы затяжным ни был кризис, он закончится. Воспользуйтесь советами, которые помогут вам стимулировать сбыт, привлекать клиентов и увеличивать продажи даже в период экономического спада.

Как увеличить продажи в кризис

Как увеличить прибыль в кризис?

  1. Проведите ревизию затрат. Сократите расходы, например, на аренду. Договоритесь с арендодателем о более гибких условиях – он наверняка согласится, ведь найти во время кризиса нового арендатора ему будет сложно.
  2. Изучите зарубежный опыт. Проанализируйте, как иностранные представители вашей отрасли справлялись с кризисом. Также обратите внимание на зарубежные тенденции, ведь к нам они приходят с небольшим опозданием.
  3. Анализируйте действия конкурентов. Отслеживайте их ошибки, чтобы не наступить на те же грабли.
  4. Эффективнее используйте время. Вы, как руководитель, обязаны владеть тайм-менеджментом. Также проведите анализ того, чем занят персонал большую часть времени.
  5. Пересмотрите текущий ассортимент. Начните реализацию товара других ценовых категорий. К примеру, товары роскоши в кризисный период спросом не пользуется, поэтому начните продавать и более экономичные модели.
  6. Переоборудуйте торговую точку. Уделите внимание грамотному мерчендайзингу. Поместите у входа аудио или видео рекламу.
  7. Выделите собственные преимущества. Подумайте, что выгодно отличает вас от конкурентов. А затем активно используйте эти особенности – в рекламе, при общении с клиентом.
  8. Не снижайте цены. В панике многие предприниматели прибегают именно к этому методу. Может быть, объем продаж и увеличится благодаря снижению цен, но прибыль точно не возрастет.
  9. Найдите новых поставщиков. Наверняка есть те, кто предлагает аналогичную продукцию по более низким ценам. Еще одно решение – договориться с прежними поставщиками о скидках.
  10. Обучайте персонал, вкладывайте в его развитие. Грамотные специалисты могут стать вашим конкурентным преимуществом. Приглашайте бизнес-тренеров, проводите семинары. И обязательно тестируйте впоследствии полученные знания.
  11. Попрощайтесь с теми работниками, которые не заинтересованы в повышении квалификации и увеличении своего вклада в общее дело.
  12. Составьте грамотные скрипты для менеджеров по продажам. Тексты не должны быть навязчивыми, сотрудники должны правильно описывать преимущества товаров, ненавязчиво побуждая клиента к покупкам.
  13. Поддерживайте командный дух. Проводите вдохновляющие встречи, обсуждайте на них успехи, которые сумели достичь. Избегайте обсуждения плохих новостей и не стройте мрачные прогнозы. От настроя команды зависит успех.
  14. Повышайте мотивацию сотрудников. Введите систему поощрений за отличную работу, устраивайте конкурсы с бонусами для победителей.
  15. Введите критерии эффективности для сотрудников. Регулярно проверяйте работников на соответствие этим критериям.
  16. Нанимайте профессионалов. В кризис немало высококвалифицированных специалистов остаются без работы, поэтому не думайте, что профессионала найти сложно.
  17. Привыкните к тому, что придется больше работать. И вам, и вашей команде. Раньше вставать, успевать больше.
  18. Автоматизируйте бизнес-процесс. Введите CRM, регулярную отчетность.
  19. Инвестируйте в рекламу. Перед построением рекламной кампании составьте портрет будущего покупателя. Представьте себя на его месте. Предугадайте потребности, ожидания.
  20. Подумайте над созданием интернет-магазина. Бизнес активно переходит в онлайн, поэтому создание магазина в сети интернет может помочь преодолеть трудные времена.
  21. Напоминайте о себе. Ведите рассылку по базе клиентов, не давайте им забыть о вас. Но не переусердствуйте, письма рассылок должны носить информационный характер, а не рекламный; быть полезными для потребителя.
  22. Заморозьте стартапы. Они, как правило, требуют значительных вложений, но отдачу дают малую. Сконцентрируйтесь на том, что приносит доход уже сейчас.
  23. Урежьте расходы на связь. Перейдите на экономные тарифы, которые предлагают операторы.
  24. Постарайтесь скорее избавиться от существующих долгов. Они значительно тормозят ваше движение вперед.
  25. Активнее участвуйте в общественной жизни – ярмарках, благотворительных мероприятиях и т.д. Они повысят узнаваемость, вызовут доверие к вам.
  26. Предоставляйте больше информации. В непростые времена люди менее склонны к спонтанным покупкам и дольше изучают товар, прежде чем купить. Поэтому предоставление большего количества информации станет плюсом.
  27. Предусмотрите программы скидок. Предлагайте покупателю приобрести второй товар по сниженной цене или комплект продукции на более выгодных условиях.
  28. Введите программы лояльности. Помните, что привлечение нового клиента всегда обходится дороже. Поэтому предоставьте постоянным покупателям бонусы – дисконтные карты и т.д.
  29. Диверсифицируйте. Не допускайте зависимости исключительно от одной категории товаров или только от одного поставщика, крупного клиента.
  30. Рассмотрите возможность партнерства. Во время кризиса другие компании более открыты для сотрудничества, поскольку понимают все преимущества партнерства.
  31. Разрабатывайте инновационные решения, будьте креативными.
  32. Следите за изменениями. В своей отрасли, смежных отраслях и в экономике в целом.
  33. Постоянно улучшайте сервис. Предложите потребителю дополнительные услуги, обслуживание после продажи, бесплатные консультации.
  34. Сохраняйте спокойствие. Паника лишь истощит вас и приведет к непростительным ошибкам. Принимайте решения только после трезвого, объективного взгляда на ситуацию.

Вам был полезен чек-лист? Если да, то прошу поделиться им с друзьями! Если вам есть что добавить или исправить напишите в комментариях. Подпишитесь на рассылку, и вы не пропустите полезные чек-листы. Вступайте в группы социальных сетей. Заранее благодарю!

Счастья и больших успехов вам и вашему бизнесу!

P.S. Идеальных и полностью готовых чек-листов нет, всегда есть что добавить и исправить. Ваши советы будут доводить до совершенства каждый чек-лист. Самые полезные советы будут награждаться подарками. Ждем ваших комментариев.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сэкономьте время и деньги.

Подпишитесь на рассылку прямо сейчас

Сэкономьте время и деньги.

Подпишитесь на рассылку.

Вконтакте